不做硬件，是騰訊會議對全部領域的服務承諾。

為什麽不做硬件？

事實上，以騰訊的能力，做硬件並不是難題。可是，做與不做，磨練的則是商品精英團隊針對一個領域跑道的思索。

吳祖榕表明，視頻會議領域看上去並不大，但實際上全部綠色生態比較豐富，從顯示屏到話筒，有很多十分技術專業的市場細分。這種硬件騰訊還可以去做，而且用說白了互聯網技術的玩法去賣硬件，但從長期性的視角，這類作法隻有處理一小部分客戶的要求。

“B端銷售市場的客戶必須的是平穩的服務項目、靠譜的確保，這一事兒隻靠騰訊本身的能量是難以進行的，必定必須大量的合作夥伴一起來完成。假如騰訊幹了硬件，那和合作夥伴又會變為競爭關係”，吳祖榕說。

在一位專業人士來看，騰訊會議作出那樣的管理決策，是根據更長久的考慮到。盡管視頻會議並並不是一個新型行業，但在新技術應用的促進下，這一領域正邁入新的發展期，而騰訊會議要做的，顯而易見並不是一個商品服務提供商這麽簡單。

二十幾年前，視頻會議就早已發生，那時候，要想選購一套視頻會議終端設備，很有可能要花100餘萬元。2000年之後，這一終端設備的價錢降了出來，但也需要十幾萬，直至近些年，這一價錢才變為兩三萬元。

伴隨著終端設備價錢的降低，視頻會議的應用領域也持續下移，從大型企業到中小企業，如今基本上每一個公司都具有了應用視頻會議的標準。可是，這還還不夠，據不徹底統計分析，我國現階段有大約五千萬間會議室，而真真正正具有視頻會議能力的會議室還不上1%。

這一身後有眾多緣故，例如視頻會議的成本費還不夠低，及其公司針對視頻會議的運用還不夠廣泛等。殊不知到今日，全部視頻會議銷售市場早已進到一個變質期。

一方麵，是上年的肺炎疫情，讓全部社會發展都開展了一次在線辦公的迫不得已文化教育。以往，很多人並不會積極去試著視頻會議，但在肺炎疫情的促進下，大夥兒對視頻會議擁有更深入的認知能力，會發覺這是一個十分高效率的生產力工具，因此 就算在修複線下推廣辦公室之後，視頻會議的要求也仍然充沛。

另一方麵，則是像騰訊那樣互聯網公司的添加，讓大家應用視頻會議的門坎進一步減少。不論是從商品感受上，或是技術性能力上，騰訊會議憑著對外開放的綠色生態為全部領域引入了大量新鮮的能量。

吳祖榕表明，騰訊會議要做的是領域射頻連接器，根據對外開放商品、技術性等“創新能力”，與合作夥伴一起完成人和人之間、人和會議室的高效率聯接。

騰訊會議的微信朋友圈

據騰訊會議產品展示經理錢敏詳細介紹，騰訊會議現階段的合作夥伴關鍵分成三類：第一類是硬件類的合作夥伴。“騰訊自身不做硬件，便是為了更好地能更公平公正地給客戶強烈推薦全部硬件生產商的機器設備，對於挑選誰，則是由客戶自身依據要求開展挑選”。

對於硬件合作夥伴，騰訊會議主要是給予技術性能力。吳祖榕告知新聞記者，以前有很多做顯示器的生產商，針對視頻會議業務流程全是摩拳擦掌，感覺隻不過便是加個監控攝像頭、話筒，但當她們真真正正進去以後才發覺，這一領域的門坎十分高。而騰訊會議要做的便是減少這一門坎，讓大量的生產商能夠進去做她們最善於的事兒。

例如2021年7月初，騰訊會議集團旗下天籟2.0試驗室便發布天籟2.0視頻語音摸組計劃方案。根據該計劃方案，能夠完成1兩米超遠距離拾音，並能清除超出200種會議噪音，在雙講、回聲消除等層麵，該計劃方案也均完成開創性升級。

現階段，該計劃方案已首先運用於騰訊會議Rooms專款型號上，並受權對外開放給騰訊會議Rooms專款硬件合作夥伴。

第二類合作夥伴是運用騰訊會議的API和SDK開展二次開發的ISV(單獨手機軟件房地產商)。錢敏舉例說明道，有很多業務場景，例如招騁、學習培訓等，都並不是典型性的匯報工作情景，但她們也必須視頻會議的能力，這就必須ISV合作夥伴去開展商品的二次開發。

現階段，騰訊會議API不但被TAPD、騰訊招騁、Coding等商品和應用領域深層集成化，與此同時也早已有近萬家和公司連接騰訊會議API，融合各領域多元化困擾給予專享會議能力。

例如為了更好地處理浙江遂昌縣遠程醫療係統、醫生培訓的要求，騰訊會議對外開放API插口，協助醫院門診根據GE診療的“技影隨員”遠程控製影象質量控製服務平台開展協作，底層技術員隻需點一下“預定會議”，就可“招喚”權威專家遠程控製具體指導或線上設定主要參數。數據信息表明，“技影隨員”早已在全國各地約20家縣級醫院交付使用。

第三類合作夥伴則是分銷商。騰訊盡管有自身的營銷團隊，但總數終究比較有限，應對普遍的顧客，就必須分銷商合作夥伴的適用。錢敏稱，分銷商也是有區別，有些是單純做商品銷售的分銷商，也有的則是專業做音頻視頻集成化的，她們會在做新項目集成化的情況下把騰訊會議強烈推薦給客戶。

吳祖榕表明，擁有騰訊會議的技術性能力再再加上愈來愈多的硬件合作夥伴，較大的獲益者很有可能便是音頻視頻係統集成商，由於她們能夠拿這種物品，像玩樂高拚裝一樣，協助客戶需求DIY出各式各樣的會議室。

騰訊會議的對外開放發展戰略，也獲得了許多領域生產商的認同。在 InfoComm China 2021展覽會上，初次單獨出席會議的騰訊會議，便協同近30家硬件生產商對外開放展現了“硬軟一體”的雲直播會議解決方法，與此同時還與羅技、MAXHUB、newline、億聯等硬件生產商協同公布了幾款騰訊會議Rooms專款解決方法。